市场化、信息化将颠覆律师业
大湾区优秀一体化律所走访
段建国第二天考察日志
段建国律师
北京天用律师事务所名誉主任
全国一体化律所联盟发起人
北京市优秀刑事辩护律师
全国律协刑委会委员
中国人民大学律师学院兼职教授
2019年12月22日是冬至日，也是南方重视的小年，走访团迎来了一个个精神饕餮盛宴。
一、市场化是助力律所发展的引擎
上午九时三十分，走访团来到了世界最高办公建筑599米的深圳平安金融中心，立马对103层办公的北京恒都深圳分所产生了仰视的感觉。随着电梯骤然上升，俯瞰鳞次栉比的高楼大厦，它们都已在脚下，一览众山小之感油然而生。简洁明快的恒都，就在这儿办公，面对如此伟岸高大的办公楼，客户会否眩晕？
恒都深圳办公室，虽然不像国贸三期恒都总部那么恢宏，但是恒都深圳分所主任刘小川及马佳主任的分享，同样使大家领略了恒都的全国乃至全球格局及与众不同的发展模式，迅速达到30个分所的布局，短短的六七年内，律所业绩收入达到二亿三千万元，让人急切知道其独到的成功秘籍。
中央集权，高度一体化管理确实非同寻常，但是建立有大大的客户中心，已经开发公司客户高达8000余家，还在每年以三倍的几何数字攀升，不能不说似乎突破了律所发展的桎梏。
对绝大多数律所而言，没有市场部，当然也就不会源源不断有新案源注入。其客户中心还把大量的时间，放在优质老客户的维护与二次开发，客户的体验感也会非常之好。
二、IT技术会颠覆律师业
下午走访团来到了深圳南山，参加了第二期律所主任私董会，深圳知律科技有限公司煞费苦心，意图解锁律所发展的命运五环。
进入精致开放的分享会场，一个个小细节让人有回家的感觉，律所主任已经被五人分成一组，每人都有自己的水果套餐，都有悬挂自己名字的矿泉水，关于律所主任私董会的议程、议题及金助理的介绍，用精美的文案已干净整洁的呈现面前。
高素质人才如何引进，如何留住，什么样的薪酬安排能固化团队，这是四组讨论的课题。
法律产品是什么，如何研发？如何推广？是第一组的话题。
松散的粗放的提成制模式，已难以维计律师业发展，要否规范化、如何规范化，成了二组三组研究的话题。
各组分组讨论，没有想到平日矜持的律所主任聊得如此之嗨。各组纷纷推出演讲嘉宾登台分享，气氛不断达到高潮。
年轻、帅气、智慧的贵州彭应主任从独到视觉发表对团队建设人才引进的看法。
姜还是老的辣，刘全中以其丰富的生活阅历呈现了法律产品研发过程，发现客户痛点，寻找解药，躺在沙滩上、享受着海风，还能有案源收入，颠覆了律所主任的想法。
金助理已有十余年历史，无论是律师之间的协同办公，把控案件质量，还是法律文书标准化，使年轻律师迅速成长，以及给客户开端口，增加客户良好的体验感，金助理做了大量有益探索，魏红旗主任的演讲勾起了大家的思考。
三组张晓丽主任，不仅长得雍容华贵，像一尊佛，而且脱稿演讲，从律所的乱象丛生，到要变要革命，娓娓道来，引人深思。
各组对其他组的路演进行打分，一组最后成为优胜者，全国一体化律所联盟发起者段建国先生给获奖者刘全中大状发了大红包。
规范化，显然无从离开信息化，知律总裁从自己实际服务的优秀律所入手，从金助理根据律所需求入手，不断开发金助理的新功能，省事，省力，省心，给律师业发展带来了新活力。
三、法律产品是律师的看家本事
夜幕降临，霓虹灯闪烁，在圣诞节的氛围中，晚上8：00，加餐夜场#法律产品路演落地会#在一温馨会所拉开了帷幕。
朱运德博士展示了多年研发成果“万律库”，刘全中大状演绎了用“法律防火墙”征服客户的秘籍。
打开心门，置换资源，从而取得各方利益最大化，这是朱运德博士路演的核心，其律师产品路演我很感兴趣。
要想折服老板，就要自己先当过老板。用读心术，迅速发现目标客户，然后用活生生的实际案例故事，让目标客户引起共鸣，从而眼圈发红、饱含热泪，成交也就在咫尺之间。
大神，大仙，大师，他们的分享让大家脑洞大开，意犹未尽。
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