2020年2月12日下午，大湾区青年律师成长沙龙线上（首期）启动仪式在广东融聚律师事务所成功召开。

2020年2月12日晚上8点，大湾区青年律师成长沙龙线上（首期），主题为《疫情之下，青年律师如何“危”中求“机”》，在腾讯会议平台正式开播。此次线上沙龙由大湾区青年律师成长沙龙发起，广东融聚律师事务所承办，律媒社提供媒体支持，知名律师林叔权主持，全国各地30多位律师同行参加。

大湾区青年律师成长沙龙发起人兼导师、国信信扬律师事务所合伙人、广东融聚律师事务战略顾问、律媒社战略顾问林叔权律师，首先对各位律师同仁参加本次沙龙表示热烈欢迎，并结合当下疫情介绍了此次发起大湾区青年律师成长沙龙线上（首期）的初衷。

其次，林叔权律师向在线律师介绍了本次线上沙龙观察员段建国律师，分享嘉宾王红兵律师、郑贤春律师以及林徐谡律师，并对他们的到来表示欢迎及感谢。

律媒社顾问、福建嘉禾嘉律师事务所郑彬彬律师向在线律师介绍了参加本次沙龙的参与人员名单，并对他们的参与表示感谢，同时预祝本次沙龙圆满成功。

鼓励青年律师专注专业，多办同类案件，且“认真办”、“多思考”、“多摸索”，更重要的是“坚持”；

并从“多写专业文章在各大平台发表”、“多出去分享经验开设讲座”等方面为青年律师演绎了律师如何进行推广，得到了在线律师的纷纷响应。

（1）江西南芳律师事务所钟多娣律师提出：今年这样的疫情，所有的行业都会受到影响，也是重新洗牌的时候。面对这种情况，律师该怎么面对？有何新路径、新方向？

林徐谡律师：认准并坚持自己的专业方向，不断去学习与研究，在不久的将来会有这方面的业务找到你的。

林徐谡律师

（2）江西智桥律师事务所营销经理刘以冲提出：现在线上营销是个火热的话题，律师营销是否要重心转移，线上运营多于线下运营？

林徐谡律师：今天的活动实际上就是一种线上营销。目前，业务办理、会见、开庭等线下活动，已逐步转为线上办理，故，营销的重心肯定也是要从线下转到线上的。

（3）广东林和律师事务所牛书银律师提出：青年律师如何快速成长？

林叔权律师：首先，要改变思维。传统的师傅带徒弟模式不利于青年律师的快速成长，青年律师只有多做、多学，才能快速成长。建议青年律师找一个平台，可以是一体化律师事务所，也可以是含有一体化律师团队的律所。找好的平台，而不是找好的师傅。

其次，摒弃传统观念。青年律师应摒弃自己经验不足、需多积累办案经验的观念，不要认为只有积累了足够的办案经验，才可以去拓展自己的案源、去接单。通过时间的积累、通过老客户介绍新客户，当然可以获得案源，但这无法让青年律师快速成长。

青年律师要快速成长，第一需改变观念，第二要打破一些误区，第三也是最重要的一点，不要老想着积累经验，而应多思考如何获得案源、怎么做营销、怎么做平台。

（4）江西明理律师事务所丁云龙律师（原检察官）提出：如何处理“万金油”与专业化发展的关系？

林徐谡律师：“万金油”是每个年轻律师必经的阶段，但经过一段时间后，就会有自己专业化的一个规划，知道自己往哪个方向去发展。

当然，也有年轻律师一开始就选择一个专业、一个方向去发展的。专业化方向需要根据自己的资源、兴趣爱好两方面去选择，还需要有专业的、长远的规划，更重要的是要考虑市场的需求。

（5）广东融聚律师事务所副主任杨海玲律师提出：请问郑贤春律师，当初您是基于什么考虑选择企业管理方向？如何开始专攻？您建议青年律师该如何找准自己的专业定位？

郑贤春律师：当时选择劳动法，是因为劳动法渊源复杂、收费少，其他律师不愿意去做，而我却认为这是一条捷径。

起初我是代表劳动者去起诉企业，后来觉得中小微企业特别不容易，故而开始做中小微企业的法律顾问。

随着业务增多，逐渐意识到要想让成千上万的中小微企业得到服务，必须有一批律师，更需要有一个平台，故港宏所建立了中小企业法律管家的体系和系统，跟随着企业一块成长，成为企业的法律管家。

因未来的服务越来越个性化，故需要定制式的服务，建议青年律师根据市场需要来选择自己的专业，选的越专业、越细化，越有市场价值，越能得到企业和客户的需要。

（6）江西明理律师事务所丁云龙律师（原检察官）提出：请问王红兵律师，您是处理办案与写作的关系？怎么样提高自己的写作水平？

王红兵律师：在办案的过程中，会直接把办案收获、想法等写出来，因案件是自己亲身经办的，故对案情简介、法院观点、律师的观点以及案件突破点等方面较为熟悉，通常一篇文章一两个小时就完成了。写的文章多了，写作水平自然而然地就提高了。

（7）江西明理律师事务所丁云龙律师（原检察官）提出：请问林叔权律师，您现在咨询收费吗？您对青年律师咨询是否收费？如何报价等有什么好的意见、建议？

林叔权律师：主要是“看菜吃饭”。首先，要了解客户咨询的是什么问题，如果所问问题对你来说只是举手之劳，那么谈收费会将未来的可能的机会拒绝掉，不能整天想着明码标价要收费。

其次，做律师要有案件，一定不要怕吃亏，不要怕做免费的服务。比如，当前疫情之下，很多小商户会咨询你相关的法律问题，而这些问题，对于你而言，是轻而易举就能解答的，那你就不要想着收费，当你无偿为他们提供服务时，他们会记住你，甚至会帮你做宣传。

故建议青年律师闲暇之余，多在一些群里解答法律问题，阐述自己的观点，做无偿的服务，容易获得潜在的客户，获得社会的认可。

（8）江西明理律师事务所丁云龙律师（原检察官）提出：

1、请问王红兵律师，您对青年律师做刑辩专业有什么好的意见、建议？对当前刑事辩护普遍空间不大、效果不好怎么看？如何破解？

2、请问林徐谡、林叔权两位律师大咖，当前疫情下青年律师如何拓展案源？如何线下、线上营销？如何尽快提高专业能力？

王红兵律师：实际上，现在的刑事辩护空间环境比10年前好很多了。十多年前我去某区检察院阅卷，检察院就给了一份起诉意见书、一份逮捕通知书，根本不给阅卷。

但现在不一样了，某一个案件的辩护空间，实际上看重的还是专业。当你把专业研究得越透，你的辩护空间就越大。

林徐谡律师：青年律师做刑辩专业，实际上看重的是个人的信息和资源。因刑辩案件的要求较高，不仅需要掌握法律法规，对其他行业也要有一定的了解和经验，故建议青年律师一开始只要是刑辩的案件，都要做，且应多涉猎、多研究、多看经典案例，以便开拓思维；

同时，建议青年律师多与资深律师合作，弥补自身的不足，有利于办案效果以及收费；最后，建议青年律师多做公益，提高知名度，对案源的拓展有一定的帮助。

林叔权律师：关于如何拓展案源，首先要学会营销。比如，今天的沙龙，既是一个学习的平台，也是一个交流的平台。

至于怎么营销，关键在于“渠道为王”，刚刚郑贤春律师讲的商会协会就是渠道。

其次，“专业为本”，你一定要有专业，要懂得用专业来营销，否则，再好的渠道，没有专业的团队，也是不行的。

第三，“信任至上”，要建立当事人对你的信任，社会公众对你的信任，各种渠道的会长、领导、对你的信任，以及身边的亲戚、朋友、同学对你的信任。

最后，也是最重要的一点，勤奋。天道酬勤，勤能补拙。青年律师不要总想着轻轻松松就来案源，就能成功，而是要想方设法去建立渠道，打造专业，拓展人脉。

因时间有限，对于在线青年律师提出的诸多问题，只能留待微信群里继续讨论。在线律师对于今晚的沙龙，表示收获满满，期待下一次活动的到来！