点击视频走近上海宋和顾律师事务所

作为国内少有甚至是唯一的一家专注解决股东纠纷的律所，

? 他们“挑肥拣瘦”，将每年承接的股东争议案件数量控制在5起；

? 他们终止20多年传统的常年法律顾问业务，非公司法案件，一概婉拒；

? 他们另辟蹊径，通过“诉讼+谈判”的方式代理股东纠纷案件；

? 他们防微杜渐，以预防、控制股权纠纷为视角，设计家族企业传承股权架构；

? 他们“懂法律，通财税”，出版7部公司法、税法专著，累计400多万字。

本期主题是股东纠纷诉讼+谈判策略。

点击视频，了解股东纠纷诉讼谈判策略

怎么看？

股东纠纷的现状和立法僵局

1

股东纠纷现状-零和博弈

“大股东让小股东死，小股东必死无疑；小股东让大股东死，大股东生不如死”淋漓尽致地揭示了股东纠纷的惨状。

股东纠纷不同于一般的经济合同纠纷，和夫妻关系很相似，当股东关系“感情破裂”时，既有经济利益冲突，又有感情纠葛。争议双方往往是非理性的、情绪化的“零和博弈”。只要发生纠纷，通常是一案带多案，旷日持久，民刑相加，刑事威胁，甚至域外诉讼。如果处理不当，难免两败俱伤。

2

公司立法现状-僵局之辩

股东矛盾一旦激化，绝大多数情况是要“分道扬镳”。

“分手”无非两种方式：股权转让或解散公司。

采用股权转让的方法，前提是双方就股权转让价款达成一致意见。但现实中很少有能形成共识。

采用解散公司的方法，将严重破坏公司资产价值。同时，如果争议各方不能形成有解散的合意，则很难实现解散公司的目的。因为协议解散需要全体股东或代表2/3以上表决权的股东同意，而解散纠纷诉讼很难得到法院支持。

但在立法上、公司治理上都缺乏完善的、可操作性退出机制。

解散纠纷的司法裁判标准非常苛刻、严格。（其中）条件之一是“经营管理严重困难”、“管理僵局”，但什么是“僵局”？“两年没开会，或者开了但议而不决。” 即：同时，即便支持解散公司的诉讼请求，对于如何分配公司财产，法院在公司解散诉讼中不予审理的，需要股东自己成立清算组进行清算。协商不成，还需要提起一个清算纠纷诉讼来解决公司资产分配问题。

可见，股东纠纷一旦发生，双方很难通过股权转让或解散公司化解“僵持”，很难通过诉讼从根本上解决股东之间的争议。

怎么办？

诉讼+谈判，不战而屈人之兵

诉讼只是化解股东纠纷的一种工具。所谓“醉翁之意不在酒”，以打促谈，最终，股东纠纷需要通过协商、谈判来解决。因此，对律师的诉讼技术和谈判的专业水平提出了更高要求。

股权律师必须精通损害公司利益纠纷、股权转让纠纷、股东资格确认纠纷、公司决议纠纷、知情权纠纷、公司证照返还纠纷等等25类股东纠纷及每一类纠纷的案发情形和司法裁判标准。

1

信息管理-知彼知己

信息管理是“控局”的基石。

我们需要对各方的信息进行详细、完整的收集。包括各方的实际诉求，争议的起因与焦点，事态发展、升级的始末与导火索，己方、对方、利益相关的第三方的公司股权状况、历史沿革、资金状况、诉讼仲裁、对外投资，并多级穿透持股情况，直至自然人、离岸主体，甚至包括各方当事人、高管的个人教育、经历、性格等背景资料。

2

专业控局-预测案件走势

在全面分析涉案信息的基础上，准确识别争议双方的优势、劣势，评估股东纠纷的诉讼风险，精准地预测对方可能采取的行动。适时、适度、适当地向对方披露信息，提起股东纠纷诉讼，确保每一条信息都有回报，确保每一次诉讼都有实效，不打则已，要打就打得稳、打得狠、打得准。但我们不在于一城一池的得失，不在于某一次诉讼的胜与败，而是关注全局，掌控案件走势。

3

谈判之术-原则性谈判

传统的对抗式庭审，形成了我们律师善辩的能力和对抗的思维模式，但不见得会“谈”。谈判是门专业，也是一门艺术，必须经过系统的学习、专业的训练和大量的实战。

我们倡导原则性、合作式谈判，最大限度减少股东纠纷对公司正常经营的“伤害”，为各方的共同利益设计方案。避免对抗式、竞争式的谈判。

同时，无论对方多么强大、无论对方手段多么卑鄙、无论对方的情绪如何激动，我们都能掌控局面，有最佳的替代解决方案，从容应对。

我们要有“妥协”的能力，遵守承诺，善于引入第三方监督机制，摆脱争议双方的“囚徒困境”。 

4

情绪管理-非暴力沟通

原则性（合作式）谈判主张“着眼于利益，而不是立场”思维模式，通俗地讲就是“谈利益，不要争‘是非’”，“对事不对人，不要斗气”。但我们知道，“事”都是人为的，很难将“人”和“事”分开。尤其是股东纠纷不同于一般经济合同纠纷冲突，伴随着情感冲突。解决之道就是运用非暴力沟通技术（NVC）控制、管理冲突各方的情绪，不要简单地分析和评判，强调深入的倾听、交流，了解各方的感受、需求，重建彼此的信任，共同寻求解决方案。

“不战而屈人之兵”（无讼）是一名出色的股权律师追求的目标。

划重点？

“1原则、3路径、7步骤”的操作规则

点击视频，学习股东纠纷案件操作规则

在代理股东纠纷案件时，我们遵循 “1原则、3路径、7步骤”操作规则。

 1个原则  诉讼+谈判，倡导原则性、合作性谈判，避免对抗式、竞争式谈判，为争议各方共同利益设计最佳替代方案。

 3个路径  继续合伙或股权转让或公司解散和清算。

 7个步骤 

? 沟通案情，厘清脉络与诉求；

? 调查、收集管理信息；

? 研究股东争议判例与法律适用；

? 识别法律风险，评估各方优势、劣势；

? 制定具体的“诉讼+谈判”策略；

? 启动与实施；

? 结案，复盘总结。

如有侵权，请联系我们删除

内容来源丨律新社