2020年4月16日下午2点，律媒社《律所经营特训营项目暨课程体系讨论会》在广东融聚律师事务所正式召开。

企业经营管理专家、企业大学智力BOT建设专家、中国人民大学培训经理专业认证项目专家何焰老师，国信信扬律师事务所合伙人、大湾区“青年律师成长沙龙”发起人兼导师、广东融聚律师事务所战略顾问、律媒社战略顾问林叔权律师，福建嘉禾嘉律师事务所专职律师、大湾区“青年律师成长沙龙”秘书长郑彬彬律师，国信信扬律师事务所专职律师李燕茜等人参加了会议。

会议主要围绕特训营学员分析、需求分析、产品结构和产品设计四个板块展开。

一、学员分析

林叔权律师结合市场需求，提出特训营可以针对独立执业律师、职业经理人以及律所经营者三类人员展开。

何焰老师结合林叔权律师的意见，确定了特训营的基本定位，即：创业营和发展营。

二、需求分析

何焰老师通过一问多答的方式，为现场与会人员分析了特训营学员的五大需求，包括：

1、独立执业最需要解决的五件事（找案源、找人、提复购、做订单、提人效）；

2、律师事务所的收入模式；

3、客单价由什么决定；

4、影响客单价的主要因素；

5、一个律所的成本结构。

在结合学员分析且经过多轮讨论后，创业营最终确定为A班（没基础）、B班（有基础），发展营额外引申出私董会。

三、产品结构

经过前两轮的分析与讨论，特训营的产品结构分为流量产品、标准产品、暴利产品以及导流产品。

四、产品设计

特训营产品主要采取“OMO”即“线上学习+线下情景练习”模式。

本次讨论会主要针对创业营A班展开产品设计。

通过对“做人设”、“找案源”、“做订单”、“提复购”的全方位分析，创业营A班的课题最终确定为《从贴标签开始》、《贴上你独特的标签》、《“秀”亮你》、《谁是你的“菜”之终端用户》、《谁是你的“菜”之渠道伙伴》、《1分钟让客户认定你》、《戳痛点，签下单》、《因人而异的签单技巧》、《把握客户期望》、《让客户“恋”你一辈子》、《让客户转介绍》。

（郑彬彬律师、李燕茜律师、孙凡智、周子芯）

本次讨论会持续了两个多小时，与会人员均表示意犹未尽，且期待下一次讨论会的到来。

活动结束后，大家合影留念。

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