9月 7日晚上9时—12时，在河南省洛阳市凤翔温泉旅游区内的一间会议室，来自全国的近百名律界大咖聚集在这里，参加了一场特别的“夜聊会”。

夜聊会由北京天用律师事务所主任段建国主持，以河南张振龙律师事务所为标本，共同探讨一体化运作的内涵、做法及背后的逻辑和意义。

河南张振龙律师事务所副主任毛娟律师首先向与会律师们分享了该律所成立以来在一体化运作的摸索与经验，通过对该所基本情况、业务定位、产品体系和服务模式、管理制度、文化团队建设、后勤保障和市场推广等层面的详细剖析，引起了与会嘉宾的热烈讨论。

尤其是通过清晰的产品定位、特色的业务分配制度、律师的层级培养、规范的管理机制与合理的薪酬激励机制，形成上、中、下不同层次人才俱全的纺锤状律师结构，实现律师队伍的“横向专业化，纵向层级化”，从而成为业内有口皆碑的专业律所。

“作为一个区域性的律所，通过什么渠道可以找寻到比较有实力的企业客户？市场推广是如何做的？”国信信扬律师事务所合伙人林叔权律师现场提问，他说他非常关心的是律所案源的获得渠道以及各类型市场推广的实际效果。

分享会最后，山东豪才律师事务所主任周长鹏和河南砥砺律师事务所主任陈启超分别对晚上的分享会进行了点评。

周长鹏表示，河南张振龙律师事务所的一体化运作分享非常有借鉴意义，但模式并不一定适应每个律所，也不能照搬。所以还是需要根据各自律所的实际情况去运作。

“律所一体化运作并非一蹴而就，我认为将经过三个阶段：第一个阶段为寒江独钓阶段；第二阶段为自我发现、自我追求、自我探索的阶段；第三个阶段为春花满园阶段。”陈启超表示。