上一期，律媒社为大家带来了段建国老师分享的《由周立波三换律师，谈品牌形成三大因素》。

这一期，律媒社将继续为大家带来段建国老师分享的《由天同运营模式，谈法律产品对品牌的穿透力》。

段老师认为，天同有三大法宝，分别是：专业——法律关系图表化，敬业——疑难大案模拟法庭，职业——知识管理大数据化。

段老师指出，法律产品有五大特性，即：精确化——目标客户，标准化——文书格式，可视化——内容展示，流程化——质量管控，团队化——服务模式。

段老师强调，证据裁判思维是最终胜出的关键。

律媒社推荐：

应部落学院与百度邀请，5月6日夜，段建国老师通过网络直播，向8300余名受众，奉上了长达四个多小时的饕餮盛宴，可谓好评如潮。

北京天同律所，是小而精律所的典范，疫情期间，竟有四十余家律协与无讼合作，直播公益课程，足见天同的品牌影响力之大。

《由天同运营模式，谈法律产品对品牌的穿透力》，是段建国老师当晚直播分享内容的第二部分，很值得大家研读。

《由天同运营模式，谈法律产品对品牌的穿透力》

（蒋勇主任）

蒋勇主任是天同律师事务所的掌门人。

蒋勇主任从最高法院的法官华丽转身做律师，把一家很小的律师事务所放大到全国，他们有哪些值得大家学习和汲取的地方呢？

我曾经在天同律师事务所工作过大概两个月的时间，天同律师事务所的蒋勇主任，也曾经是我#法律产品研发暨模式创新论坛#上面的主讲老师。据我的判断，天同品牌运作的模式，大致经历了4个阶段。

1、雪藏期：2002年——2012年

在这个阶段，当蒋勇从最高人民法院出来以后，几乎看不到他的身影，听不到天同的名字，他们在干什么呢？2002年到2012年期间，他们一直在埋头做最高人民法院二审、再审的商事诉讼案件，可以说是十年磨一剑。

2、井喷期：2012年——2013年

在天同律师事务所10周年庆，即11年末到12年初，我和胡清平校长在全国搞#商业律师集训营#的培训，风生水起，被蒋勇主任看中。我们就在天同律师事务所和天津的金诺律师事务所搞了一场#律所主任管理论坛#，就在这次论坛上，天同律师事务所一炮走红。

为什么走红？就是因为法律关系的图表化。

大家都知道，天同律师事务所当时只是做最高人民法院二审、再审商事诉讼案件，都是疑难杂症的案件，卷宗往往有四五十册之多，那么复杂的案件，他们竟然要求自己的团队，在一天的时间里，通过迅速的阅卷，把法律关系图呈现出来。

可想而知，天同的法律关系图一在律所主任管理论坛上释放出来，即让全中国的律所主任大吃一惊。因我们的法律服务，最主要的特点是无形化，而法律关系图，恰恰就解决了这个问题，故，天同一瞬间就红遍了大江南北。

3、圈地期：2014年——2017年

当时由于受李庄案件的影响，我在全国各地搞#法律产品研发暨模式创新论坛#，蒋勇主任就在我的论坛上，开始了他的圈地运动。

从一开始的一二线城市，到后来的三四线城市，蒋勇主任就跟着我们一路做巡回演讲。如果没有记错的话，曾经我们在安阳律师协会共同举办了一次论坛，当时，蒋勇主任的粉丝已经达到了非常多的局面，据说他有11部手机。

天同律师事务所有三大法宝，即：专业——法律关系图表化；敬业——疑难大案模拟法庭；职业——知识管理大数据化。

实际上，可视化、大数据、模模拟法庭都是法律产品的特点之一。

4、造神期：2018年迄今

2018年迄今，天同律师事务所开始宣传无讼，开始创办无讼学院，我认为这已经到了造神期。

我曾经骑单车到过西藏，在骑行过程中，经常看到许多藏民一路磕长头，从四川甘孜阿坝州、青海玉树一路磕长头到布达拉宫、大昭寺。最初，我以为这些人是因为穷，是因为贫瘠，但在与他们交谈的过程中却发现，好多藏民家里养牦牛多达四五百头，一头能卖到1万元到1万5千元，如果把这四五百头牦牛卖了，大概有七八百万元，而藏民都把这些钱拿到大昭寺和布达拉宫。我想问问朋友们，他们到大昭寺和布达拉宫做营销了吗？做推广了吗？没有，他们是做灵魂的洗礼。

天同作为一个律师事务所，蒋勇作为一个律师事务所的主任，本来是靠打官司为生的，但是，他的初心是让天下没有诉讼，这个境界足见其高。

所以，从律师事务所的品牌运作模式来看，天同经历了四个时期；从营销手段来看，天同最成功的两点，一个是法律产品的营销，一个是精神的洗礼。

天同的三大法宝

第一，法律关系可视化，或者讲图表化，这能凸显律师事务所的专业能力。

为什么说法律关系图表化，能够凸显律师事务所的专业能力呢？

复杂的诉讼案件，相当于一个人患了严重的疾病，但不知病在何处？而法律的关系图，就相当于医院的CT片，能够清晰地分析判断出来。

天同律师事务所，就是通过自己的专业能力，将复杂的问题简单化。通常，我们一些律师同行会把简单的问题复杂化，但是，真正的高手应当是把复杂的问题简单化。

第二，模拟法庭。

现在好多律师事务所，都有模拟法庭了。那么，是不是所有的律师、所有的案件都需要搞模拟法庭？我们是不是流于形式了呢？同一家律所的律师相互对抗，能否一定能碰出火花？模拟法庭该怎么搞？

模拟法庭是为寻找自己在案件办理过程中可能没有发现的漏洞，并为此找到新的突破口。天同律师事务所公布的数据表明，他们经过模拟法庭的案件，与最后出来的裁判结果接近率达97.3%，也就是将近100%。这么高的准确率，客户当然愿意把自己的案件拿到律所。

第三，大数据，知识管理大数据化。

我不知道在座的朋友们，你们的律师事务所有没有专门的知识管理部门，我感觉，天同对知识管理的重视程度非常令人震惊。从蒋勇转行做律师开始，他就非常重视大数据的收集，他们将最高人民法院裁判公报、民事审判参考、所有的经典判例等资料都收集起来。最后出现什么情况呢？

人民法院出版社想出版一本关于最高人民法院裁判意见精选的书籍，但由于积累的素材有限，就找到了蒋勇主任，问能不能把天同律所的大数据共享。蒋勇主任将这些大数据贡献了出来，因此，蒋勇变成了这本书的副主编，天同律所也变成协办方。大家都知道，《最高人民法院裁判意见精选》这本书影响巨大，是民事审判重要的参考，对我们律师来说，是最好的工具书，可见，这个营销的力度该多大。

法律产品的特性

1、目标精准化。你的目标客户应该是精准的，要不然你怎么对症下药，研发法律服务产品。

2、文书标准化。你的文书格式应该是标准化的，如果一个律师事务所、一个团队，出具的法律文书千差万别，对品牌来说，影响很不好。

3、内容图表化。内容的展示应该可视化，图表化。

4、管控流程化。从受理到办理到售后服务整个过程，都要流程化。

5、模式团队化。往往一个人是很难成就的，需要团队协作。

对于天同律师事务所的法律产品，我们该怎么去看？它的定位在哪里？定位是不是很清晰？

我们都知道，天同律师事务所最初本来只做最高人民法院二审、再审的商事诉讼案件，但随着时代的发展、审级的下调以及5个巡回法庭的产生，天同律师事务所也把自己的触角延伸到了深圳、郑州、南京、重庆、西安等地。业务的范围，也包括了高级人民法院二审、再审的案件。

这跟蒋勇主任是最高人民法院的法官的背景不无关系，毕竟，他熟悉最高人民法院法官办案流程、办案作风以及思维方式，所以说，目标客户定得很精准。

另外，它的定位是最高人民法院二审、再审疑难复杂民事案件，也就是它的法律产品有了不可逾越的障碍，其他地方律师很难超越。

我不知道天同开放日的时候，大家有没有去参观过。所有天同的代理词、上诉状等法律文书的样式一模一样；法律关系图、流程示意图，是每一个案件的标配。我们其他律师事务所，特别是做疑难复杂案件的律师，有没有这样的意识？这种特色的法律产品的特点，对品牌形成了穿透力，很容易被识别。

天同的管控实行流程化，从案件受理到上庭代理再到知识管理，分了33道流程。

天同实行模式团队化，我记得在天同律师事务所的时候，他们沿袭的是1+1+1+2的模式。第一个1是律师事务所的主任，第二个1是专业团队的负责人，第三个1是主办律师，第4部分的2是两个助理律师。

律师的团队化极其重要，它不单影响年青律师的增长，还会影响到对客户服务的品质，大家可以想想看，到底客户是把自己的法律服务交给一个人比较放心，还是交给一个团队比较放心，这恐怕不言而喻。

但对于法律服务产品，不管是可视化，还是流程化，归根结底，最终胜诉才是硬道理。如果可视图画的非常好，质量还不错，但结果不理想，那么，客户的满意度从何而来？

天同律师事务所的吉祥物是鹰，就是赢的意思。墙上一块块的盾牌，写的就是案件的编号、判例，这全部都是天同律师事务所最成功的案例。律师怎么展示自己的专业，就是要拿自己的实力去说话，赢才是硬道理。

天同的厉害之处

好多朋友问我，段老师，你在天同律师事务所呆过两个月，跟蒋勇老师很熟悉，到底律师事务所哪一点最厉害呢？很多人认为，天同律师事务所的图表很厉害，模拟法庭很准确，胜诉率很高，但这是不是它的厉害之处呢？实际上，我认为不是，我认为最厉害的是什么呢？

我们可以看到，天同律师事务所十年磨一剑，埋头研究各种商事诉讼、民事诉讼的裁判规律以及制约成败的关键。

制约成败的关键是什么？我认为是裁判思维。裁判思维表现在三个方面：

1、要素思维。一个法官处理案件，是以事实为根据、以法律为准绳的。比如：民事侵权案件，是不是构成侵权？是不是具备民事侵权的4要件？侵权行为是否发生？侵权行为与损害后果之间有没有因果关系？无论是刑事还是民事，法官拿到案件的第一时间，想到的肯定是法律的要素，且从法律的要素去看这个案件。

2、先例思维。以同级法院、上一级法院特别是最高人民法院的相似案件，作为参考。

3、证据思维。证据对案件最后的判决结果起着至关重要的作用。

为什么证据思维是最终胜出的关键？

（1）证据资格审查。一旦拿到案件，不管是原告方、控方还是辩方提供的证据或者证据材料，首先要看一下证据形式是否合法？是不是诉讼法规定的证据种类？证据是原件还是复印件？证据是合法取得还是非法取得？如果说，你的证据形式不符合规定，或者是非法取得的证据，都会被法官扔到一边。

（2）证据证明力的审查。即：与待证事实、关键事实的关联性的审查。

（3）证明标准的判断。根据民事诉讼法的规定，现在实行的标准是高度盖然性；刑事实行的标准是排除合理怀疑、证据确实充分。通常，事实证明的力度达到了75%以上，就属于具有民事高度的盖然性，可以定案。所以，律师一定要研读最高人民法院等经典判例，去寻求裁判思维，找出他们的要害之所在即案件的方向，这才是天同律师事务所最厉害的地方。

稻盛和夫：工作即修炼

我最近对日本的企业文化非常感兴趣，诸如：“寿司”之神、“汽车”之神等等。其中，我非常尊崇的一位就是稻盛和夫，可以说，他是“经营”之神，很多企业家对其顶礼膜拜。

为什么会对日本的企业感兴趣？因为，我感觉，日本企业的今天，就可能是我们中国企业的明天。从粗放经营到精细化管理，从改革开放进入深水区以后，就不断的要求中国企业家在某一个领域做精做细做透，打造行业的神出来，让人顶礼膜拜，形成最好的口碑。

为什么稻盛和夫是“经营”之神？他有一句经典的话：工作即修炼。就是说，人处在工作状态的时候，要去享受这个过程，而这个过程就是一个修炼的过程。为什么称其为神？他有什么代表作？稻盛和夫不仅将京都陶瓷、KDDI公司送入世界500强企业，还使日航起死回生。他尊崇“敬天爱人、慎言笃行”，即对苍天有敬畏之心，要少说多做。