作者：林叔权律师

律师也需要“不要脸”吗？

电视剧《安家》，里面有个小人物，叫楼山关，他在开出自己人生的第一单时，在庆功会上向同事讲述了自己的经验：“想吃肉，不要脸，就得不要脸，持续的不要脸，就吃上了肉。”

房产中介有时候在行业外人士眼里有点“不要脸”。他们每天早上会在店门口喊口号、做操，还会在路边举着牌，向过路人派楼盘传单，喋喋不休地要路人跟他们去看房。

律师这个行业，在民众眼里则是另外一种形象，外表光鲜、谈吐得体、专业、严谨、是正义的化身等等。

然而，只有做律师的人自己知道，有时候可能也需要点“不要脸”的精神。

有律师同行总结过做律师有“十苦”，第一苦就是案源之苦。案源是律师生存的来源，没有案源，纵然你有再多的专业知识，纵然你再有经验，可能还是养活不了自己。

那么，律师的案源从哪里来呢？

有些律师的案源得来很容易，全不费工夫，但这样的律师是少数。二八法则在这个行业同样存在，百分之二十的律师赚走了百分之八十的钱，而百分之八十中的不少人可能只是法律民工而已，有的甚至在律途中，为一日三餐苦苦挣扎。

我本人从2005年8月正式做律师至今，其中的酸甜苦辣，如人饮水，冷暖自知。我也有过“不要脸”的经历，当然也看惯了同行中的一些人的“不要脸”，我在带团队的过程中，也经常告诫团队成员，尤其是年轻律师、助理、实习律师，要想出人头地，有时候要有点“不要脸”的精神。

律师业是一个高度社会化的行业，当今律师行业的竞争进入了白热化的阶段。

现在疫情还没有完全过去，很多律师没有上班，没有案子办，没有收入，要面对各种账单而发愁。

而我呢，我安排我的团队2月10日就上班了，总不能坐等疫情过去再做事，而是通过做一些线上沙龙等活动进行宣传，以提升律师团队的知名度，同时也为疫情防控、复工复产尽自己的微薄之力。

在做沙龙时，我们首先要准备邀请函，邀请函需要广而告之，通常会在自己的朋友圈以及各种微信群里面进行推送、分享。

然而，哪怕我们的这些活动都是免费的、公益的，我们是在传播知识、在帮助中小企业的老板们，但是我们在做这些推送时，经常会被某些微信群的群主当做是在做广告而警告，或者被直接踢出群。

我的伙伴们在面对这种情况的时候，会沮丧，甚至会有很强的失落感，以至于不愿意再在朋友圈或者微信群里面推送、分享。

面对他们的诉苦，我会告诉他们，我们做的也是服务业，在服务业的属性上，我们跟其他的服务业没有区别，社会认知也是这样。其他服务业在推广时要脸皮厚，我们也要脸皮厚。

看过《安家》之后，我再加上一句话，我们也要有楼山关那种“不要脸”的精神。

我也经常讲我的一些“不要脸”的经历给我的伙伴们听，包括面对同行时的“不要脸”。刚入行时，作为一个律界新人，在做宣传时，我曾经遭受过某些同行的嘲笑。

但由于我自己是半路出家做律师，我需要让认识我的人知道我转行做了律师，需要让不认识我的人知道这个城市有一个律师叫林叔权，这样才有案子做。

围绕着这一点，我就借助媒体去宣传我自己，在各种媒体上露脸，给报纸的社会新闻做点评、写文章，在电视台、电台做节目，在网络上开博客，以至于在持续的很长时间段内，我把自己的名气搞得很大，并因此被同行的一些人指责虚假宣传，甚至被指责“扮嘢”，好在我这人脸皮厚，好在我的个性是我行我素，我走我的路，任人评说。

看了《安家》之后，我才发觉我的个性中有点“不要脸”的精神。

当然，同样是服务行业，律师和物业中介等服务行业还是存在着一些区别。

作为律师，特别是草根律师，虽然要有一点“不要脸”的精神，虽然要学会“不要脸”，还要善于“不要脸”，但是，在你的律途上，还是要矜持一点，能不为五斗米而折腰就不要折腰；在可能遭遇诸如韩信“胯下之辱”时，要坚决拒绝，因为多数律师都没有机会成为韩信这样的英雄。

虽然律师需要有“不要脸”的精神，必要时也可以“不要脸”。但是，正因为我们是律师，所以我们要有尊严地执业，我们只收有尊严的钱，我们要坚守住律师的底线，过有尊严的生活，追求有品位的人生。