作者：林叔权律师

电视剧《安家》中的徐姑姑是一个卖老洋房的专家，曾出版过一本关于老洋房的书。龚家大院的主人龚先生正是因为拜读过徐姑姑的作品，认为徐姑姑在老洋房领域有深入的研究，于是才在公司急需资金周转的情况下，委托徐姑姑出售龚家大院。

出售的过程虽然几经波折，但最后还是实现了买家和卖家双赢的局面。在庆功晚餐上，徐姑姑与房似锦聊天时说：“每一个老洋房都有自己的呼吸，有自己的个性，有自己的主人，单单都不一样。其实有很多人放弃老洋房，并不是说它做的有多么辛苦，多么麻烦，而是接受不了失败的结果，心浮气躁的人是走不进老洋房的世界的。”

做房产中介的人都知道“老洋房”是一块不错的业务，“三年不开张，开张吃三年”，成交一套“老洋房”的佣金相当于卖几十套公寓或普通商品房。

但却很少有人会坚持去做，这是因为这块业务的特点是资源少，客户群体集中，标的额大。做这块业务要求中介人员不仅要懂行，还要有广阔的人脉，否则很难。因此，老洋房便成了房产中介业务中的一块“硬骨头”。

那么，有没有律师行业的“老洋房”？如果有，是什么？怎么做？

答案是，“老洋房”在每个服务行业都存在。律师业当然也不例外，只是什么是律师业的“老洋房”，见仁见智。至于怎么做，也是因“房”而异，因人而异。

很多律师同行认为非诉业务（上市、并购等）是律师业中的“老洋房”，之所以这样认为，是因为这样的非诉业务被认为是律师业中的高端业务。那么，就上市、并购等非诉业务而言，是不是律师行业中的高端业务呢？

这个问题，当然是见仁见智。要我说，律师业的各种业务类型并没有高端、低端之分，也不应该被划分为高端、低端。

法律服务有不同类型，有不同项目、不同案件。不同类型、不同项目、不同案件对律师的专业方向及专业水平的要求肯定不同，律师收费也不一样。

我也听到不少律师同行说，上市、并购业务是“鸡肋”，并不好“吃”。看起来单个项目收费很高，但由于投入的人力多、时间长，收费虽高，最后利润并不高。

当然，项目完成后，律师团队如果有机会陪着上市公司老板们敲钟，在庆功宴上喝鸡尾酒，也挺风光的。从这点来说，这个版块的业务是律师业的“老洋房”也没有错。

再说另一块业务：不良资产。这块业务是律师业的“老洋房”吗？不良资产业务标的大，如果成交，律师收费不菲。

但是这块业务，通常都需要律师投入资源（渠道、关系、金钱等），时间跨度也长。而由于本属“不良”，其中不免会有“地雷”，做这块业务的律师踩雷的也不少。而且这块业务很多是采用风险代理的，做成亏损的也不少见。

下面来谈一谈“低端”业务，说说民间借贷业务。这块业务常被从事“高端”业务的同行视为低端业务。

那么，这块业务高端还是低端？我认为，不同的人有不同的看法而已。其实，民间借贷纠纷对当事人来说很重要，有些人借五万、十万出去就会失眠，担心到期收不回来怎么办？

如果律师认为这块业务不是高端业务，不是我们要的“菜”，不是“老洋房”，用这种心态去接这类案件，第一可能接不成，因为与当事人之间无法建立信任感；第二即使接了也可能做不好或者不会好好做，因为潜意识中已将此看做是一个低端业务，不会付出太多精力。

但对于当事人来说，一个案件无论法律关系复杂还是简单，只要摊上了事就都不是小事，老百姓天生对“衙门”就有一种敬畏。

拿民间借贷来说，因为需要诉诸法庭，对老百姓来说就是大事，就是一个“高端”的事情。当事人认知如此，那么做这块业务的律师就应当将这块业务捧为“老洋房”，认真对待。否则，案子做不好，终归无法获得当事人的认可，就可能难以立足。

所以，律师把业务分为高端、低端的做法本身就是错的。把非诉当做高端业务，诉讼当做低端业务的认识，更是某些同行的一个认识误区。

我认为律师业的“老洋房”无处不在，涉及所有的领域。我们不应该以标的的大小来划分，认为只有标的大的才是“老洋房”。虽然通常标的大的案子或项目，律师费也相对比较高，但是，有很多标的额小的也是“老洋房”。

为什么呢？一个当事人最初找到你时，可能委托你的是一个小案子，不是一个“豪宅”，律师费可能更是少的可怜，办这个案子不止不挣钱还有可能亏钱（对律师而言亏时间就是亏钱）。

但是，如果你认为它不是“老洋房”便拒绝了，谁能保证当事人他十年后不会成为第二个“马云”，而你之前没有与他建立良好的信任与合作关系，他发达后摊上“大事”会委托你办案子吗？会将项目交给你做吗？会请你做法律顾问吗？

律师业的“老洋房”存在于所有的业务中，甚至存在于现在及未来建立的客户关系中。所以，做律师不要眼光只盯着现在，还要盯着未来。

就像电视剧《安家》中徐姑姑说的，曾经有一单生意他做了五年，最终也没有搞定。这五年没有搞定原因有很多，可能是人家没有把房子委托给他；也可能虽然委托给他了，但没有找到合适的买家。

律师业也是这种情况。如果当年蔡崇信看不上初创的阿里巴巴，没有做出现在所有的人都认为是正确的选择，那么他就不会是今天的蔡崇信。

律师业的“老洋房”不等于人们自以为是高端的业务。很多律师不愿做交通事故的案子、不愿做婚姻家事案件、不愿做劳动争议工伤的案子，但其实这些业务做的好的话，也会有很好的收入，也会有很好的发展。

业界就有很好的例子，北京的一家律所专做交通事故，另一家专做婚姻家事，都做成了业界翘楚。对他们来说，交通事故、婚姻家事案件就是他们的“老洋房”。

我写这篇文章的目的，就是想跟年轻律师讲清楚，让他们了解律师业的“老洋房”无处不在，关键是是不是你的“菜”！

有一句俗话说“行行出状元”，在律师业“块块出状元”，每一个业务板块、每一个专业细分，只要努力去耕耘，只要坚守，就可能是你要找的“老洋房”！