“你是算盘吗？拨一拨动一动”（房似锦，剧中主角）

我们每个人都有惰性，律师也不例外，但惰性对于律师尤其是营销型律师来说更是大忌。

一个有惰性的做营销的律师，是做不好营销的，是拿不回案源的。

惰性是一种得过且过的心态。有惰性的人做什么事都看领导，自己没有目标，也没有动力，就像算盘，拨一拨动一动，不拨就一动不动，甚至有的拨了不仅不动反而还要倒回原位，这种人更麻烦，你不拨他还在那，拨了他反而往回缩。有算盘心态和做法的人做不好律师，更做不好营销。

有惰性的人可能会说，那就不做营销律师，做办案律师总可以吧。其实，更不行。如果把案子交给一个有惰性的律师，那这个律师有时候可能会把当事人给害死。

为什么这么说呢？因为这种律师不会去主动搜集证据、检索法律、研究案例；更不会主动和当事人沟通，了解整个案件事实。当案件起诉至法院，他甚至也不会主动去跟法院沟通。如果是刑事案件，他不主动跟办案机构的警察、检察官、法官沟通。

这类人的特点就是尽量少做事，能不做就不做，拖拖沓沓没有安排。总是觉得这个案件离开庭的时间还早着呢，上诉期还早着呢，一切都不用着急，往往到了最后关头才临时抱佛脚。

这样，他没有充分的时间来办案件，怎么能把案件吃透呢？又怎么会把案件给做好呢？所以，有惰性的律师且不说能不能做好市场，但肯定办不好案件。当事人如果把案件委托给这样的律师，那最后一定会失望。

我看《安家》，主要是从律师营销、律所营销的角度来观察的。现如今，律师行业已经是一个纯粹市场化的行业，竞争非常激烈，以至于律师们为了能够拿到案件，有的愿意做风险代理，即先免费帮客户做案件，等案件胜诉了再收取律师费；有的愿意帮客户垫付诉讼费；甚至有的会买断债权等。

那么，在这样一个行业市场化、竞争白热化的业态下，一个律师事务所的销售或者一个独立的律师想要有案源，应该拿什么去竞争呢？如果这个人本身还有惰性，像一个算盘一样，那他的竞争力在哪？团队的竞争力又在哪？

所以，我说一个有惰性的人，绝对做不了一个好律师，更不能放到律师事务所的市场部。放到市场部的人都要有冲劲，有狼性。我们讲“饿狼扑食”，就是说要像狼一样要抢，要跑，只有跑得过其他人、抢得过其他人才行。

假如饿狼碰到一头“人高马大”的狮子该怎么办？他行不行？通常情况下饿狼会这样想：第一动作一定要快，第二怎样才能使动作更快。而有惰性的人就会选择放弃，这类人做不好律师，更做不好市场，一定不能把这类人放到律师事务所的市场部。

那么，律师为什么会有惰性呢？这要从这个行业性质说起。律师行业有时候也靠运气，运气好的时候，开一单就能管一年。这种偶然性也就养成了一些律师的惰性。

之前的文章中我曾提到，律师证对律师来说就相当于一块“免死牌”。容易满足的律师多数认为赚点律师费能养家糊口就可以了，再加上律师是一个有门槛的职业，且我国律师总数占总人口数的比例远远低于欧美发达国家，这都使得这些养家糊口的“小满足”容易实现。正是这样一块土壤，所以培养了很多有惰性的律师。

一个成功的律师或者说是一个老律师有惰性可能还不那么可怕，因为经过阅历和经验的洗礼，他对案件已经有一种熟稔的把控能力，知道那些事情可以偷懒，那些事情不能偷懒，能够做到心中有数。

可是，如果一个年轻的律师尤其是要自己找案源的律师有惰性，那就太可怕了，这种律师是既办不好案件，也不容易找到案源。

现在有很多律师转行做法务，把律师执业证视为一个“备胎”，总是抱着“律师不行转去做法务，法务不行再转回来做律师”的想法。其实这种“备胎”的想法说到底就是“怕”的心态。

对此，我经常讲，案源在市场，要靠你去拿回来，天上没有掉馅饼的事，即使天上掉馅饼，你也得弯下腰去捡。

观看《安家》第二集，我非常确信，想要成为一名成功的律师，就不能像算盘一样，拨一拨动一动。当然成功的律师标准有很多，但首先是要有案件做，要懂得从哪里找到案源。

再则，如果有一个案源摆在面前，你要能斗得过同行，要有抢得过同行的能力，这样才更有机会快速成为一名成功的律师。