法律服务的本质是服务，这点与其它任何服务业没有本质区别。基于其它服务业的任何有效的营销理论、工具、方法，都可以为律师业所用、所借鉴。

当然，律师业借用、借鉴其它行业的营销理论、工具、方法时，需与律师业的特殊性相匹配。

律师业区别于其它服务业的特殊性有很多。律师/律所找出/找到其中的特殊性，并与营销的渠道、工具、方法相匹配，就可能取得成功。

律师/律所营销尤其是有效营销的困难，首先在于律师观念的改变。越来越多的律师/律所虽已意识到营销的重要性，且已将营销付诸于实践。但是，律师观念的改变任重道远。

举一个例子：律师尤其是青年律师，入行后总认为自己的专业积累还不够，还不能或不敢出去堂而皇之推销自己。这个观念，非常非常错误，但普遍存在，甚至根深蒂固。

面对这一错误观念，我常告诫他们：北上广深每个城市人口都在一两千万，而律师人数区区一两万最多两三万人，那么相对于绝大多数人口而言，你读了法律，过了司考/法考，经实习并经考核，取得了执业证，你已有资格执业，如同取得驾照一般，你已可以堂堂正正上马路，也可以开上高速公路，那么，你还在纠结甚至担心自己不够专业，难道这个不是杞人忧天吗？！

律师营销以专业为本，首先摒弃还不专业，还需专业积累的陈旧观念。当然，律师需要摒弃的旧观念甚至是愚蠢的被同行误导的错误观点还有很多很多，都首先需要摒弃！

律师营销需要律师改变的另一观念是只持续做一件事。师傅经常告诫徒弟：一辈子做好一件事。意思是，你刚出来做律师，帮我把交给你的案件跟好就好了。潜台词是：别想东想西的，别不安份。这种观念害惨了一大批青年律师！

这种观念暗藏的是成功律师（师傅、前辈）的私心，它让许许多多律师一辈子只会办案，而不知道怎么接案，从哪里接案。人们可以推崇匠人精神、崇拜用一辈子做一件事而终成正果成为匠人的人。

但须知，做匠人的前提是有人给活干，源源不断的有活干。律师这行，需要自己找米下锅，需要自己买锅碗瓢盒，因此，首先不是先会办案，而是先懂得接案，先能有案子办！

青年律师要明白这个道理。明白了，那入行之后就不能只做办案一件事，不能只想怎么办好案这件事。而必须眼观六路，看看同行，看看师傅，看看成功律师，他们怎么来的案源，树立一个或者几个效仿的目标，依样画瓢去做，才会有出头之日，才可以弯道超车，才不会落到一辈子都在愁案源的地步。

律所营销首先要改变的第三个观念是：专业定位需要时间。这个话初初听来似乎也没有错。刚执业的律师，不知道自己的兴趣点在哪，也不知道选择什么专业方向、专业领域才有前途。所以，往往会想，慢慢做着看，不急着去定位。

但是，我之所以将其认定为是误区，是错误的观念，原因在于：

1、律师对多数人来说就是一个职业，是一份养家糊口的活。既如此，选择什么专业方向，为什么非得与兴趣挂钩呢！这个就像结婚，既然是人都要结婚，为什么一定要嫁给爱情或因爱情而娶呢？！君不见，幸福的婚姻，有几对与爱情有关呢？！

2、青年律师都在说，弯道超车。但有“慢慢来”的思维，又怎么弯道超车呢？！

对青年律师而言，在专业定位，在专业方向、领域的选择上，我的观点是宜早不宜迟，宜快不宜慢。通常建议是，碰到什么定位什么；周边律师同行没有什么，就定位什么；人家有了或者都有人占了，你就在大类中做细分，如刑辩，大伙们都贴，刑辩大咖多如牛毛，你就往细分去选，如毒品辩护、诈骗辩护、非法经营…，按类罪去定位，或者干脆按罪名定专业方向。

实在想不好定位什么的好，那就抓阄确定！找出律协各专业委员会名册，从中随便抓一个专业，当然可一次选定三个，以一个为主，二个为辅。选择后就甩开袖子开干，开公众号，写文章，编辑案例，微信、微博、抖音、朋友圈的，都去发；然后，入律协对应的专委会，做个委员，开始贴标签，什么“xx市律师协会xx专业委员会委员”之类的，一定不要怕往外推送！

记住一点，你的专业标签首先是给同行以外的人看的，所以不要怕同行笑，也不用担心资深律师、成功律师不屑之眼神。都不怕！

问题来了，选错了怎么办？首先，对错没有标准。其次，广东有一句话：骑牛揾马。先推着看，有更合适的再重新选。青年律师的优势之一，就是时间上的相对优势，错了有时间有机会纠错，有机会重选。

在这点上，力避“剩女”思维！“剩女”思维是怕找错“郎”的思维，一直怕找错，一心想找到“对”的然后再嫁，结果就剩了！我说的青年律师专业定位的确定宜早不宜迟，道理与找对像结婚是一样的。

律师营销第四个要改变的观念是什么呢？那就是单打独斗的观念。

传统观念认为，律师是一个自由职业者。何为自由职业者呢？简单的说就是自己单干。大家所有的路线都是“师傅带徒弟”，师傅带徒弟做案子，直到徒弟拿到律师执业证。这个时候师傅就告诉徒弟：“你出师了，可以独立执业了，可以自己单干了。”而且，现在大部分的青年律师、新入行的律师也是这么打算与规划的。

那么，为什么会有单打独斗这个观念呢？这是由两个因素决定的：

一是历史原因。近二十多年来，律师事务所由原来的国办所深化改革变成现在的社会所，律师也由原来的事业编变成了现在的社会人，单打独斗观念以及律师事务所合伙制模式便是由这种模式变革的产物。

以前，很少会有律师去聘请律师来打工；包括现在，这个比例也是很少的。律师事务所的状态基本上都是个体户，“师傅带徒弟”的模式。律师事务所就像菜市场一样，租一个摊档，自己卖菜自己收钱，自负盈亏、自力更生。市场上的很多律师事务所都是在卖卡座位，基本上没有公司化、一体化的律师事务所，授薪制律师的比例更是少之又少。

就拿珠海来说吧，珠海目前有1000多名律师，但授薪律师的比例不会超过百分之二十，最多也就百分之二十。珠海的授薪律师总人数有没有超过300个？我感觉是没有的。

以前的授薪律师则更少，你在律所实习，拿到证后律所还会不会继续请你，请你三年、五年、十年八年的，甚至是一辈子。有没有？没有啊。而现在一体化、公司化的律师事务所出现了。不仅仅这样，律师行业也出现了商业化、集团化、连锁化、专业化、全球化等发展趋势。

当然这些发展趋势有些是互相包含的，但也说明了传统单打独斗、师傅带徒弟、拿到执业证就自立更生的律师发展路子也将越走越窄，我们律师要做营销就要转变这个观念。

但很遗憾的是，现在大部分的青年律师或者新入行的律师还是这种传统观念，当然这是也由这个行业的状况决定的。

二是律师自己的传统观念。坚持传统观念的律师都认为，有律师执业证就能执业，就能养家糊口、赚大钱。他们有团队的观念吗？显然是没有！

但是，现在律师行业发展的整个大趋势就是我刚才讲到的商业化、集团化、连锁化、全球化、专业化。青年律师或者新入行的律师没有认识和了解这个行业的发展趋势，还是拿着以前的传统观念，去做营销，去拓展案源的做法当然是不行的。

所以，第四个要改变的观念就是要改变单打独斗的观念。那么，怎么来改变单打独斗的观念呢？首先要认识到现在律师业的大趋势是什么，然后将自己的职业规划、人生规划纳入到这个大趋势中，从而找到自己的职业定位。

总之，律师职业发展不能离开大趋势，不能逆趋势而为。律师的有效营销，必须摒弃个体户思维，摒弃单干的传统观念和做法，在一个平台，找一个好的平台或其中一个团队，以团队、平台为根据地进行营销。

在这方面，广东广信君达律师事务所洪树涌律师的做法，就非常值得借鉴。他就是借助四大平台而快速成长起来。

他的四个平台分别是广信君达律师所的大所平台，商会平台、慈善平台，还有由洪树涌律师、许向前律师和刘鹏涛共同发起的星火律师平台。

借助这些平台，借助团队力量与资源，他把自己打造成刑辩名律师，成为“羊城毒辩”之一，成为广信君达律师事务所刑事辩护领域的领头人之一。青年律师可以树他为学习、效仿标杆。